關(guān)于傳統(tǒng)農(nóng)資營銷，不少經(jīng)銷商抱怨自己辛辛苦苦一年也沒有獲得想象中的收益，還有不少經(jīng)銷商將自己的顆粒無收歸咎于是經(jīng)濟形勢導致的后果。其實，追根溯源，農(nóng)資經(jīng)銷商之所以沒有如愿獲得高收益，關(guān)鍵還在于沒有走出傳統(tǒng)營銷方式。那么，在這個行業(yè)里究竟有哪些落后的農(nóng)資營銷方式呢？
首先是，過分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美譽度和忠誠度。傳統(tǒng)品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時間，而現(xiàn)在的品牌，在推廣時間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起，也可能在一夜之間被毀滅，這是品牌隨著時代發(fā)展的進化。農(nóng)資企業(yè)品牌的發(fā)展受農(nóng)村市場品牌信息的不確定性及不對稱性的影響，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不斷老化。改變品牌老化現(xiàn)象，更重要的是品牌的創(chuàng)新性，對消費者有足夠強的感染力，同時需要具備所有品牌的參與性，參與新媒體的互動，打造有生命力的品牌。其次是，盲目追求產(chǎn)品炒概念而缺少核心技術(shù)支持！隨著農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品市場競爭逐漸加大，行業(yè)中難以出現(xiàn)獨一無二的產(chǎn)品。產(chǎn)品在外觀、性能、研究技術(shù)等方面上很少有區(qū)別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，同質(zhì)化非常嚴重。在如今的農(nóng)資行業(yè)中，如果按照傳統(tǒng)以產(chǎn)品為王的思維方式去做企業(yè)的核心競爭力，那將不利于企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)在行業(yè)中勢必走得不久遠。面對多樣化的市場環(huán)境，我們建議農(nóng)資企業(yè)不僅僅要重視產(chǎn)品本身，相反的是要更加重視產(chǎn)品的技術(shù)，將種植技術(shù)細化，更加注重不同市場環(huán)境和不同作物在產(chǎn)品應(yīng)用過程中的變化，形成具有針對性的作物解決方案，讓產(chǎn)品在參差不齊的市場中脫穎而出。 最后，不少農(nóng)資經(jīng)銷商有著促銷依賴癥，把促銷當成靈丹妙藥的企業(yè)其實就是把品牌建設(shè)當成海市蜃樓。一切營銷的手段只是產(chǎn)品到達消費者的渠道，在消費者眼中，最重要的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品促銷方式多樣化，通過人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣等促銷方式傳遞企業(yè)市場信息，引導消費者對產(chǎn)品的消費需求，進一步穩(wěn)定并擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售。促銷并不能代替企業(yè)營銷，但產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是營銷不可缺少的四個節(jié)點，企業(yè)品牌和營銷離不開產(chǎn)品。產(chǎn)品和品牌是一體化的，在產(chǎn)品帶給消費者功能價值體驗的同時，品牌則帶給消費者對產(chǎn)品的整體感受。因此，想要讓產(chǎn)品經(jīng)銷擁有持久的生命力，關(guān)鍵還在于打造知名的品牌作為引領(lǐng)，而不僅僅依賴于某一次的促銷。 |
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