近年以來(lái)，尤其是從2018年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于朋友圈的兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是相對(duì)于之前看朋友圈的人越來(lái)越少，每天看朋友圈的頻次變少，在朋友圈與好友之間的互動(dòng)也越來(lái)越少了，越來(lái)越多的人利用朋友圈開(kāi)始賣(mài)貨，發(fā)各種各樣的廣告，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)信息，這是兩個(gè)客觀(guān)的趨勢(shì)。
首先思考第一個(gè)事情，在朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)，在朋友圈發(fā)信息還有沒(méi)有人看，現(xiàn)在很多從事農(nóng)資的朋友，開(kāi)農(nóng)資店的朋友也發(fā)朋友圈，但是有一個(gè)問(wèn)題是大家?guī)е惫男膽B(tài)，總想著是朋友圈發(fā)出去會(huì)有很多贊，會(huì)有人來(lái)詢(xún)盤(pán)問(wèn)價(jià)，這種急功近利的思想只會(huì)讓人越來(lái)越浮躁，只會(huì)讓很多事情堅(jiān)持不下去。如果你想一天時(shí)間就在朋友圈進(jìn)行變現(xiàn)，或者一周，或者一個(gè)月，這是不可能的，但是如果你能夠在朋友圈里面堅(jiān)持3個(gè)月，堅(jiān)持6個(gè)月，甚至堅(jiān)持一年以上，只要你堅(jiān)持輸出價(jià)值，一定能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)，一定能夠通過(guò)朋友圈為我們帶來(lái)更多的線(xiàn)下客戶(hù)。不是朋友圈沒(méi)人看了，沒(méi)有效果了，而是我們要堅(jiān)持持續(xù)地發(fā)。
現(xiàn)在在朋友圈，直接通過(guò)曬單，曬照片就能賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)消失了，但是通過(guò)在朋友圈分享有價(jià)值的信息，為線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行導(dǎo)流，通過(guò)分享有價(jià)值的信息，讓對(duì)方直接找我們咨詢(xún)，讓對(duì)方進(jìn)入到群里面來(lái)，這是未來(lái)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一套模式。通過(guò)朋友圈的分享帶來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)才是未來(lái)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主流方向。
很多朋友關(guān)于朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)有兩大糾結(jié)，第一個(gè)糾結(jié)是要不要發(fā)朋友圈，發(fā)多了怕打擾別人被拉黑，發(fā)少了怕被遺忘。第二個(gè)糾結(jié)怎么發(fā)朋友圈，說(shuō)多了別人不買(mǎi)單，說(shuō)少了別人不明白。
接下來(lái)給大家分享一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，一切的營(yíng)銷(xiāo)都是概率的游戲，在這里和大家分享3句話(huà)：只要你發(fā)朋友圈就一定有人看；只要你分享就一定有人點(diǎn)贊；只要你敢講就一定有人相信。
我們永遠(yuǎn)要為那些欣賞我們，信任我們的人而分享。為看的人而發(fā)圈，為贊的人而分享，為信的人而來(lái)講。
對(duì)于農(nóng)資人，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)講為什么一定要做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，很多經(jīng)銷(xiāo)商也建了很多群，但是很多客戶(hù)不進(jìn)群或者退群，也有很多人進(jìn)群設(shè)置進(jìn)群免打擾，你發(fā)的東西都看不到，第3個(gè)是只有在微信朋友圈才可以鎖定我們的私域流量，流量有兩種，一種叫公域流量，比如說(shuō)抖音上、自媒體上、直播間、是從各個(gè)流量入口進(jìn)來(lái)的，但是我們通過(guò)微信一對(duì)一交流，通過(guò)微信鎖定客戶(hù)，我們是可以把私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的，在朋友圈里有我們非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。
第4個(gè)是做微信營(yíng)銷(xiāo)，做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)可以不用花一分錢(qián)，只要你堅(jiān)持輸出內(nèi)容，所有的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友都應(yīng)該知道，近年以來(lái)，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)走低，農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的飽和，我們賺得錢(qián)越來(lái)越少，賣(mài)的貨越來(lái)越少，經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大。微信依然是人家日常交流 的主要工具，只要人們用微信，他們的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就一直存在。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有三大作用
1、輸出價(jià)值，讓人想聽(tīng)。我們必須分享給用戶(hù)他們想聽(tīng)的，想學(xué)的，需要的東西。
2、建立信賴(lài)，讓人相信。做營(yíng)銷(xiāo)最終的目的就是讓別人相信我們。
3.打造個(gè)人IP，讓人追隨。不賺錢(qián)的門(mén)店都是在賣(mài)貨，賺錢(qián)的門(mén)店都是在賣(mài)人。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值不是賣(mài)貨，而是“催眠”
廣告語(yǔ)最大的價(jià)值是對(duì)我們催眠，讓我們不由自主的做出決策，如果在朋友圈分享一些種植戶(hù)想要的干活內(nèi)容，你堅(jiān)持一頓時(shí)間，他會(huì)不由自主的想要和你交朋友，不由自主的來(lái)到你的門(mén)店選擇相關(guān)產(chǎn)品。
為什么你的朋友圈沒(méi)人看？
1、沒(méi)威信，你說(shuō)的話(huà)別人不相信
2、沒(méi)干貨，你的內(nèi)容對(duì)別人沒(méi)幫助。
要想讓別人看你的朋友圈一定要堅(jiān)持兩點(diǎn)，外在的形象要有威信，內(nèi)在的內(nèi)容要有干貨。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)是形象，一個(gè)是內(nèi)容，形象代表你是誰(shuí)，內(nèi)容代表你說(shuō)了什么,二者缺一不可。
有一些朋友的微信朋友圈讓人看不懂是誰(shuí)，形象沒(méi)威信。
符號(hào)和人對(duì)不上號(hào)，朋友圈一定要用真名字；內(nèi)容沒(méi)干貨；不要用傳統(tǒng)門(mén)店的思維來(lái)看微信；未來(lái)是小而美，垂直；專(zhuān)業(yè)的封面，分享的內(nèi)容為原創(chuàng)，有價(jià)值的朋友圈形象；內(nèi)容要對(duì)別人有所幫助。
人們?cè)絹?lái)越理性，忽悠的方式已經(jīng)沒(méi)有人相信了，現(xiàn)在農(nóng)資人所發(fā)的信息一定要站在用戶(hù)的角度發(fā)對(duì)方想要的，讓別人不反感，感覺(jué)很舒服，很低調(diào)的曬一曬自己。
對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，曬什么？
借助百度的力量，借助新媒體的力量，讓我們成為一個(gè)知識(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。朋友圈的兩種展現(xiàn)形式：拍局部就要拍的很鮮艷，很誘人；一定要有人處境，村里的人，熟悉的人出境。
利用反差突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，少發(fā)轉(zhuǎn)載的東西
2.多給種植大戶(hù)點(diǎn)贊，對(duì)方給你留言要快速回復(fù)，
3.營(yíng)造旺銷(xiāo)場(chǎng)景，多在田間拍照，排短視頻
4.多用問(wèn)句
5.給農(nóng)民講話(huà)一定不要文縐縐，不要假大空，越簡(jiǎn)單，越通俗易懂越好，
6.呈現(xiàn)結(jié)果，在朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)核心技巧就是告訴對(duì)方想要的結(jié)果，不告訴對(duì)方想知道的答案。
7.引發(fā)行動(dòng)，做朋友圈行銷(xiāo)不是立刻賣(mài)貨，一定要對(duì)方引發(fā)行動(dòng)。
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營(yíng)銷(xiāo)課堂
