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 營銷課堂
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| 同為農(nóng)資經(jīng)銷商，為什么你的生意差，根源全在這 |
| 時間：2020-07-14 17:27:44 |
經(jīng)常做市場調(diào)查，有些經(jīng)銷商能和你聊個不眠不休，有些經(jīng)銷商卻一問三不知，守著自己的農(nóng)資小店賣吆喝。作為一個農(nóng)資圈的經(jīng)銷商，為什么別人家的生意這么好，自己的生意這么差，下面看一下這些問題都能答得上來才叫合格，看看你能答上來幾條？
所屬區(qū)域有多少耕地?種哪些作物?
當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結(jié)合自己的實際情況，就可以為自己先設(shè)定一個目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?其次，當(dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種。
所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何?
在該地區(qū)，農(nóng)民的用藥用肥習(xí)慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時候有什么樣的習(xí)慣?農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時候有沒有特定的品牌偏好?這些情況的充分了解對在當(dāng)?shù)剡M行市場操作是十分必要的。
所屬區(qū)域每年肥料和農(nóng)藥市場容量有多大?
市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當(dāng)?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預(yù)測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。
所屬區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)是怎樣布局的?
對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對在該市場的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的了解，才能準(zhǔn)確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對下線網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開發(fā)。
所屬區(qū)域有幾家同級別的經(jīng)銷商?
在該地區(qū)，和自己實力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解競爭對手，才可以更加準(zhǔn)確地制訂自己的行動計劃。同時，要了解市場上有多少個品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的。
所屬區(qū)域慣用的宣傳手段是什么?
除了看在區(qū)域內(nèi)誰和自己競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。只有這樣，才可以為自己的策略提供支持。
自己的具體處境和優(yōu)勢、劣勢是什么?
除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。
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