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今后,這五種農(nóng)資經(jīng)銷商生意會越來越好。
時間:2020-06-23 15:57:26
    近些年來農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了諸多變化,我們農(nóng)資經(jīng)銷商這個群體也發(fā)生了翻天覆地的改變:
變化一:生意越來越難做了。在過去做農(nóng)資門檻低,只要開門做生意,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,靠關系、靠勤奮也能掙些錢。但現(xiàn)在農(nóng)資市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,對農(nóng)資經(jīng)銷商的專業(yè)化要求越來越高,不同區(qū)域的作物的用藥需求大不相同,“大鍋飯”已經(jīng)吃不下去;
變化二:行情越來越差。隨著國家農(nóng)藥管理政策的調(diào)整,市場和渠道均發(fā)生了不同程度的變化,農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少,不少經(jīng)銷商感嘆生意難做,想保住前幾年的銷量,利潤卻在不斷壓縮,想擴大規(guī)模卻遇到令人頭疼的賒銷,心沒少操,力沒少出,生意卻每況愈下;
變化三:買農(nóng)資的人變了。過去買農(nóng)資、用農(nóng)資的幾乎都是大字不識幾個的農(nóng)民,別說懂農(nóng)資,有的人連包裝袋上的標簽都看不懂,基本上是店里賣什么,農(nóng)民買什么。但是現(xiàn)在,隨著種植主體的迭代,農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的認知水平大幅提升,需不需要用藥、用什么藥,有的種植戶甚至比經(jīng)銷商懂得都多;
變化四:互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技植保器械涌進傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)。
用發(fā)展的觀點來看,我們農(nóng)資經(jīng)銷商所面臨這些變化是正常的,甚至從某種角度來講是具有積極意義的。如果我們數(shù)十年如一日沒有發(fā)生任何變化,說明我們農(nóng)資經(jīng)銷商群體,甚至整個農(nóng)資行業(yè)是沒有任何發(fā)展的。
    既然發(fā)展必然伴隨著變化,我們就不能用一成不變的眼光看問題。墨守成規(guī)、固步自封,是得不到發(fā)展的。俗話說:“時勢造英雄。”也正是因為這些變化,使一些有思想、有能力、新一代年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商快速崛起,在走訪過程中,筆者發(fā)現(xiàn)這些快速成長起來的80后、90后,新生代農(nóng)資經(jīng)銷商們的生意卻越來越好做,觀察這些新生代農(nóng)資經(jīng)銷商擁有共同的特點:
1更注重技術
    當下,經(jīng)銷商都能夠意識到技術服務的重要性,但對于80、90后新一代年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商來說,他們能夠更清醒的認識到農(nóng)資生意是一門“技術生意”,不是“營銷生意”。農(nóng)資經(jīng)銷商必須在渠道中凸顯自己的功能性,不能再把自己定位成一個“買進賣出賺差價”的經(jīng)銷商。
     1、我們的用戶在發(fā)生變化,他們不再是三言兩語、小恩小惠就可以打發(fā)了的,也不是靠關系、靠客情買農(nóng)資了,很多促銷套路農(nóng)戶都熟知了。農(nóng)戶會更加關注經(jīng)銷商給他作物帶來的效益,能否幫助他解決田間的問題,加上種地大戶的出現(xiàn),他們對作物的生長情況更為關注,已不再是什么都不懂,沒知識,沒文化的農(nóng)民;
     2、作物種植結構在發(fā)生變化,很多高價值的經(jīng)濟作物在興起,農(nóng)戶對技術解決方案的需求更強烈。經(jīng)銷商能不能解決病蟲害及增產(chǎn)問題?能不能提供更專業(yè)的服務能力及對應的解決方案?這些問題變得更為重要。所以那些針對某種作物做研究和服務的作物大王更受歡迎;
     3、國家政策也在發(fā)生變化,以前做農(nóng)資經(jīng)銷商零門檻,不識字也沒有關系,更不管你懂不懂植保技術。但是現(xiàn)在不一樣了,按照《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定,農(nóng)藥經(jīng)營者應當具備:有農(nóng)學、植保、農(nóng)藥等相關專業(yè)中專以上學歷或者專業(yè)教育培訓機構五十六學時以上的學習經(jīng)歷,熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定,掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識,能夠指導安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員,所以具備專業(yè)的技術服務能力是必須的。
2更愿意學習和改變
    新生代農(nóng)資經(jīng)銷商危機意識更強,因為他們大多數(shù)還處于上升階段,需要不斷充電,才能夠在競爭激烈的市場中立足。多年的教育已經(jīng)使得新型農(nóng)資人保持“敏而好學”的習慣,他們汲取著農(nóng)資前輩的經(jīng)驗,自學管理、營銷、植保的課程,為自己的發(fā)展減少路障。而經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商更應該“居安思危”,不斷提高自己。
    許多經(jīng)銷商經(jīng)常參加企業(yè)、行業(yè)組織的各類培訓會,有的人學不進去,聽不進去,不聽也不提意見。還有一種人課堂上很認同,感覺老師講的太好了!真是太有道理了!但還沒走到家,全忘光了,仍舊是沒有任何改變。自己思想就接受不了,認知沒改變,觀念跟不上,做起來就難如登天。想改變別人,首先要改變自己。
    新生代農(nóng)資經(jīng)銷商則會邊聽邊思考,會不斷的反饋:我想聽的是什么?適合我的是什么?新生代農(nóng)資經(jīng)銷商不僅有扎實的理論基礎,還有旺盛的學習意愿和改變的決心。
3品牌意識更強
    與經(jīng)銷商固化思想相對,新型經(jīng)銷商能夠更多地考慮長遠利益。他們勇于實踐,能夠敏銳地抓住農(nóng)資市場的營銷動向,將重點放在樹立品牌和形象、以“服務”制勝,并將廠家思想本土化,真正成為符合當?shù)厥袌?ldquo;胃口”的經(jīng)銷商。他們注冊獨家商標,創(chuàng)建屬于自己的品牌,打造一方強勢市場,由“夫妻店”轉(zhuǎn)向公司化,這些都需要新型經(jīng)銷商的謀劃和魄力,借助易接受新理念的特點,學習管理,籠絡人心,以“硬件”和“軟件”的雙實力贏得市場。
4更能夠接受新事物
    新生代農(nóng)資經(jīng)銷商想法多,更包容,更多元,更愿意去嘗試,利用互聯(lián)網(wǎng)、新型植保器械等新事物,建自己的微信公眾平臺,組織自己的植保服務團隊,堅持每天有輸出,正是這種與時俱進的新生代為農(nóng)資市場的拓展開辟了新天地,其中有些方式甚至是老一輩農(nóng)資人所畏懼、懷疑與不屑的,但通過實踐的鐵證,終得贊嘆。
5更注重團隊建設
    新生代農(nóng)資經(jīng)銷商更看重團隊協(xié)作的重要性,要做“技術生意”必須要有自己的團隊,有專業(yè)的技術人員,有自己在某區(qū)域市場中擅長的、經(jīng)過深入鉆研的優(yōu)勢,執(zhí)行快且有效。
    作為經(jīng)銷商我們必須擁有一支優(yōu)秀的團隊,才能更好的服務客戶。這個團隊可以是小團隊幾個人,也可以是大團隊幾百個人,不是人數(shù)越多越好,人數(shù)的多少要根據(jù)自身的實力及服務群體的數(shù)量來定,否則就是資源浪費。在服務前期,不建議大規(guī)模的招人,招過來的人要多培訓總結,制定激勵pk政策,讓人才發(fā)揮價值,也可以在忙季招專業(yè)院校短期實習生,一方面節(jié)約成本效率高,另一方面為今后人才儲備打下基礎。
    以前人才難招,很大一個原因是流失率高,不培養(yǎng)不能很好勝任工作,辛苦培養(yǎng)了可能最后發(fā)展成為競爭對手,老板心里苦。〉F(xiàn)在這個時代是開放的時代,是全民創(chuàng)業(yè)時代,我們阻止不了別人的選擇,那么就拿平臺吸引人才,讓他心甘情愿留下來,如果你實力足夠強,你的薪水足夠高,你的平臺足夠大,招聘職業(yè)經(jīng)理人也不是不可能,另外我們可以改變營銷思路,發(fā)展些直營店加盟店,給那些想創(chuàng)業(yè)的員工提供一個平臺,由員工關系變成合作關系,開放容納一切人才,為我所用。
    新生代農(nóng)資經(jīng)銷商正是因為重技術、愛學習、建團隊、能實操、樹品牌才具有強大的生命力和遠大的發(fā)展前途。
     當前,農(nóng)資行業(yè)大環(huán)境使得無論上下游,每個階段面臨的困難和問題都一樣。生意做的好是個人努力的結果,生意做不好也有其因果。如果自身不想著提升,隨著環(huán)境的變化而變化,還像幾十年前一樣:坐在店里等生意,靠廠家業(yè)務員做推廣,伸手向廠家要政策。如果你只想著坐、等、靠、要,那么你的生意能不難做嗎?
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