| 在農資經營中一些貌似很經典的觀點，經過仔細思考后，一些零售商發(fā)現(xiàn)并非如此。其實這些觀點也是部分零售商在日常生意中存在的誤區(qū)，值得大家注意和思考。
誤區(qū)一：銷量越大，利潤越高
銷量大了，利潤自然也就高了，銷量與利潤是成正比的關系，通常情況下的確是這樣的，但是現(xiàn)實情況中，還真不一定都是這樣。
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當?shù)匾灿杏绊懥�，可是資金卻一直非常緊張，經常大量拖欠上游批發(fā)商貨款。開店的時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬以上，賒銷比例也稍有控制，賴賬也較少發(fā)生，按說每年收入應該不錯、資金充足才是，但他卻資金緊張，流通困難，那是什么原因造成這種情況的呢？深入了解情況后，零售商發(fā)現(xiàn)，總利潤較低是造成這種情況的主要原因。
就總體情況而言，農資零售店的利潤是較為可觀的，在整個渠道鏈條中平均利潤率是最高的�？墒怯幸恍┝闶凵蹋瑸榱藫尶驮�，吸引農民購買自家店鋪產品，常規(guī)產品不賺客戶錢，甚至虧本賣。最要命的是常規(guī)產品銷量大，并且上游批發(fā)商往往要求現(xiàn)款操作，農民也愛占這個便宜，零售商虧本賣客戶當然蜂擁而至。例如碳銨虧一塊錢一包，十包一百包不算什么，但是一千包一萬包呢？
賣貨搶生意時，零售店老板不一定會考慮這些，心里面還反倒認為，反正我生意做得大，這個不賺錢，那個能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。還有一部分零售商，忙于日常生意經營，沒有建立臺賬，疏于手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產品、哪些主要廠家貢獻了主要利潤，哪類產品、哪些主要廠家是虧損銷售，很少對自己的生意進行認真整理，很少花時間坐下來核算自己的賬目，完全是跟著競爭對手和農民的購買習慣賣貨。
誤區(qū)二：銷量增加，市場占有率提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬，現(xiàn)在還是100萬左右，對現(xiàn)狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數(shù)量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經是在進步了，甚至銷量還稍有增加，那么顯而易見，自己的市場份額也隨之增加了，市場占有率當然有提高。
實際情況卻并不是這樣的，經調查發(fā)現(xiàn)，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大大提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平均2-3元/桶水，現(xiàn)在已經上升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有機磷化合物已經淘汰，相對而言，這些化合物產品價格也更便宜。
同時，物價水平大幅上漲，人民幣貶值，通俗地說就是“錢不值錢”了，如果零售商還是維持銷量不變的話，那么他所輻射的農民數(shù)量肯定減少了，市場份額也減少了，他的市場占有率不是增加了，而是降低了。舉例說明，某零售商以前全年銷量100萬，人均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現(xiàn)在全年銷量還是100萬，人均種植面積不變，但是人均全年購買農資產品已經是2500元了，所以只能是輻射大概400個農民了，還有100個農民已經從其他渠道購買農資產品了。
誤區(qū)三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現(xiàn)在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面。他們認為這都是花銷、是費用，錢花的越少越好，省到即賺到。因為總利潤是固定的，每多花一分錢，就少了一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。做生意經常聽到的一句話是“開源節(jié)流”，即開發(fā)水源，節(jié)制水流，比喻在經濟上要增加收入，節(jié)省開支。零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑，但是更應注重“開源”，在“開源”方面多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
零售商對“開源”投入的費用，如同花錢修建管道引進水一樣，讓水流更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進的水卻能賺五千元，算清楚這筆賬，零售商還會舍不得花錢修建管道？還會認為修建管道只是產生費用，增加成本嗎？還敢肯定費用越大利潤越少嗎？
因此，該節(jié)省的錢一定要節(jié)省，但該花的錢也一定要花，投入才能產生回報，只要投入產出比合理，就能夠帶來銷量和利潤。當然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是費用，而更應該看作是投資，舍得投入，才會產生回報。
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