近年來隨著肥料市場競爭的日趨激烈，企業(yè)們常常“叫苦不迭”，今年的一號文件更是直接提出“有機肥替代化肥”，這讓化肥企業(yè)們感到危機重重。此外，眼下施肥方式也正在發(fā)生巨變，終端需求的改變迫使企業(yè)轉變經營思路。面對當下的局勢，肥企的機遇在哪里？應該如何轉型？怎樣才能在這一波浪潮中屹立不倒？為此，記者特意采訪了安徽省土壤肥料總站資深肥料專家胡芹遠，他認為，企業(yè)要把握整個農業(yè)形勢和終端需求的變化，才能在轉型中把握住先機，產品自然也就不愁賣。
影響當前化肥需求的因素主要包括：糧食價格下行導致用肥需求不高、種糧大戶種地成本逐漸增加、異常天氣頻繁發(fā)生、農村青壯年勞動力缺乏、種植結構不科學導致農產品銷售受阻、化肥零增長行動的客觀要求等。
與此同時，中央一號文件給農資行業(yè)也釋放出一系列利好和機遇：
第一，“穩(wěn)糧、優(yōu)經、擴飼”穩(wěn)定了市場對肥料的基本需求；
第二，補貼向種植大戶傾斜，鼓勵適度規(guī)模經營，為肥企指明了重點服務對象；
第三，治理農業(yè)環(huán)境突出問題，客觀要求企業(yè)研發(fā)對土壤具有修復、改良作用的產品；
第四，有機肥替代化肥和農業(yè)節(jié)水行動為化肥行業(yè)發(fā)展指明了新的方向。
施肥方式正在發(fā)生的巨變，這意味著終端需求的改變：
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一是種肥同播技術日臻成熟并在平原旱作區(qū)開始大規(guī)模應用，對肥料的造粒技術提出更高要求。
二是秸稈全量還田，已經替代了部分化肥。因為有機肥含有一定的氮磷鉀和微量元素，特別是碳營養(yǎng)。按每畝小麥秸稈還田300公斤計算，約合氮磷鉀純養(yǎng)分6公斤以上，相當于13.3公斤以上45%的復混肥料。
三是近年來綠肥面積逐年擴大，在單季化肥用量減少的基礎上，又減少了下茬作物的化肥需求量。
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一是經濟作物水肥一體化技術已普及，減少了化肥追施用量。目前西北和東北糧食主產區(qū)是國家水肥一體化技術推廣的重點區(qū)域，安徽也將在小麥主產區(qū)、茶葉、油茶等作物上全面推廣水肥一體化技術，必然在大幅度減少化肥追施用量的同時，帶動水溶肥產業(yè)的發(fā)展。
二是以統(tǒng)防統(tǒng)治為模式的社會化服務已初見雛形，無人機的推廣為藥肥同時提供了方便，也改變了基肥土施的習慣，減少了化肥用量。
那么，企業(yè)應該如何抓住機遇，順利轉型？
胡芹遠建議：企業(yè)應當轉變經營思路，研發(fā)生產集高濃度復合肥、有機無機復混肥、生物有機肥、水溶肥及各種功能性產品于一體的多產品體系，降低單一品種的銷售成本。同時，要特別注重與種植大戶和專業(yè)合作社的對接，建立高水平的農化服務團隊，增強企業(yè)的核心競爭力。
最重要的就是轉變經營思路。
�、俑淖儺a品單一（如只生產復混肥，力求做精做細）的經營方式。立足集高濃度復混肥、有機無機復混肥料、生物有機肥、水溶肥料、具有土壤改良和修復功能的產品、具有克服連作障礙和重茬障礙等功能的產品、以及具有抗災減災功能的產品于一體的多產品體系，充分發(fā)掘現有營銷團隊的潛能，相對降低單一品種的銷售成本，獲取利益的最大化。
�、谧⒅嘏c種植大戶和專業(yè)合作社的對接。農業(yè)適度規(guī)模經營的發(fā)展，必然促進耕地的流轉。規(guī)�；N植戶對肥料的需求，必然最求優(yōu)質、低成本和完善的農化技術指導。因此，肥料生產企業(yè)要勇于面對現實，敢于打破長期建立的區(qū)域代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售和進村賒銷的銷售模式，篩選想干事、講誠信、具有一定的農化服務能力和社交能力的區(qū)域代理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，發(fā)展成公司的區(qū)域辦事處、聯絡員，做好種植戶的信息收集、對接和服務。
�、劢∪r化服務團隊。多年的中央一號文件一直支持和鼓勵各類社會力量廣泛參與農業(yè)科技推廣，作為肥料生產企業(yè)，不論是從響應國家的號召，還是著眼企業(yè)自身發(fā)展的角度，更應該率先建立完善的農化服務團隊，為農戶提供從種到收再到農產品銷售的全程服務，鞏固和不斷擴大產品覆蓋范圍，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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