|
|
|
 營銷課堂
|
 |
| 肥料市場將是服務的比拼 |
| 時間：2016-08-09 09:11:00 |
肥料行業(yè)競爭日趨激烈，許多企業(yè)把新產(chǎn)品研發(fā)速度作為企業(yè)的優(yōu)勢。
很多企業(yè)也已經(jīng)意識到化肥行業(yè)的售后服務越來越重要，但是如何建立農(nóng)化服務的隊伍，如何創(chuàng)建獨一無二的農(nóng)化服務體系，將成為以后企業(yè)在比拼售后服務中需要研究的問題。
現(xiàn)在流行各種各樣的打包服務。做設備的可以為客戶整體打包，除了自己生產(chǎn)重要設備外，采購其他配件設備，并負責安裝調(diào)試，越來越受到用戶推崇；也有企業(yè)在生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)，向外承包，有承包企業(yè)提供相關的材料和技術解決方案。這些把材料，技術，解決方案集中在一起服務的方式，不但可以優(yōu)化管理，合理配置資源，更讓用戶穩(wěn)定生產(chǎn)得到應有的保證。
未來化肥行業(yè)的售后服務也應該是把肥料、種子、農(nóng)藥的供應，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)技術的應用，耕作方式的革新等集中在一起，形成農(nóng)化服務技術包，向農(nóng)戶提供立體化服務。而不是現(xiàn)在簡單的圍繞肥料的施肥講課、測土服務等。農(nóng)化服務隊伍要聘用圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的各方面人才。一方是利用現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)技術向農(nóng)戶服務，另一方面更要在不同的區(qū)域研究不同農(nóng)業(yè)技術包，有針對性的服務。由農(nóng)化服務團隊統(tǒng)一購買農(nóng)資產(chǎn)品、統(tǒng)一施肥、翻耕、播種；統(tǒng)一指導用藥防治，不但形成了一個相對的標準化作業(yè)模式，保護了資源，也保護了環(huán)境，也提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加農(nóng)民收入。
這樣的立體式服務模式的探索，可以是種子行業(yè)的公司，可以是農(nóng)藥行業(yè)的，也可以是肥料行業(yè)的公司，也可能是作農(nóng)業(yè)機械的，總之，只要是有實力，有信心，能夠把相關行業(yè)的資源聯(lián)系起來，就能夠探索一套行之有效的服務模式。
只要是這些農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)，把自己企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮，又把相關行業(yè)資源優(yōu)化配置，在農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)、農(nóng)民增收等方面有所突破的，都有可能成為新型農(nóng)化服務體系的創(chuàng)新者，受益者。
另外在目前土地集中經(jīng)營還存在一些困難的時候，通過區(qū)域性的農(nóng)化技術包的服務，可以規(guī)避農(nóng)民購買假農(nóng)資的風險，可以解決肥料利用率低的問題，可以解決施肥過量，不科學用藥等問題。 |
|
