中國(guó)新型肥料網(wǎng)：對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，得終端者得天下，因此營(yíng)銷(xiāo)渠道的扁平化，服務(wù)模式的精細(xì)化已經(jīng)成為當(dāng)前新型肥料生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。1月24日，記者專(zhuān)訪了山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉總，暢談了金沂蒙集團(tuán)打造優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。
簽訂目標(biāo)責(zé)任 銷(xiāo)售從我做起
記者：據(jù)了解金沂蒙集團(tuán)剛剛做了一個(gè)目標(biāo)責(zé)任的簽訂會(huì)議，您覺(jué)得這樣一個(gè)方式對(duì)金沂蒙集團(tuán)有著什么樣的意義？
劉總：2013年全年雖然行業(yè)形勢(shì)不是太好，但是金沂蒙集團(tuán)無(wú)論從利稅還是到產(chǎn)品銷(xiāo)售還是比較滿意的，這次簽訂會(huì)議，集團(tuán)主要就是把責(zé)任簽訂到車(chē)間，甚至各個(gè)班組，也就是說(shuō)從一把手到分管領(lǐng)導(dǎo)、到各科室、到個(gè)人，等于把整個(gè)集團(tuán)目標(biāo)任務(wù)分解到每一個(gè)人，壓力肯定是有，但沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。
機(jī)構(gòu)合作 夯實(shí)市場(chǎng)
記者： 2014年金沂蒙集團(tuán)對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃和創(chuàng)新將有哪些新的動(dòng)作，請(qǐng)您談一下。
劉總：根據(jù)市場(chǎng)和客戶的要求，有些老產(chǎn)品已經(jīng)不適應(yīng)農(nóng)民的需求，這部分產(chǎn)品將逐步淘汰。將終端研發(fā)一些新的產(chǎn)品，特別是像藥肥，有機(jī)、無(wú)機(jī)，還有一些包含特殊元素的肥料，2014年的品種肯定要增加�，F(xiàn)在已經(jīng)安排業(yè)務(wù)人員到各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，征求每個(gè)客戶品種類(lèi)的意見(jiàn)，哪些品種最適合就落產(chǎn)，哪些品種不適應(yīng)的就淘汰。正在和農(nóng)業(yè)大學(xué)及農(nóng)資專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作培育市場(chǎng)。
贏在終端 成就農(nóng)民
記者：金沂蒙在終端宣傳方面做了很多創(chuàng)新并且成立了宣傳表演隊(duì)，把一些農(nóng)化知識(shí)還有產(chǎn)品以寓教于樂(lè)，老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式呈現(xiàn)出來(lái)。那2014年這一方面是不是還要繼續(xù)做進(jìn)一步的深化？
劉總：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶及用戶的需求，首先，金沂蒙成立了下鄉(xiāng)宣傳隊(duì)，其次是投資20余萬(wàn)購(gòu)置了一輛高級(jí)LED平臺(tái)宣傳車(chē)。很多客戶都在要求去他們那邊的客戶群演出， 2014年有這兩個(gè)宣傳亮點(diǎn)，金沂蒙全年的工作肯定有大的突破。
記者：金沂蒙為什么這么重視對(duì)終端的影響？
劉總：產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要是在終端，因?yàn)榻K端的好與壞直接影響到銷(xiāo)售量，也直接影響我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣。沒(méi)有終端就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，更沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)。
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