 金沂蒙生態(tài)肥業(yè)楊秀東總監(jiān)與桑園供銷社崔瑞剛總經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)
河北滄州的吳橋縣擁有60萬畝土地，28萬人口，是名符其實(shí)的農(nóng)業(yè)縣，同時(shí)該縣因雜技聞名于世，是世界著名的雜技藝術(shù)之鄉(xiāng)。一直以來，由于農(nóng)業(yè)收入較少，吳橋的青壯年多選擇了外出表演雜技謀生，涌現(xiàn)出了許多雜技方面的頂尖人才。俗話說行行出狀元，吳橋縣的金沂蒙復(fù)合肥總代理，桑園供銷社的崔瑞剛另辟蹊徑，腳踏實(shí)地搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，也闖出了自己的一片天地。
崔總與金沂蒙合作已經(jīng)15年，從2000年開始的六十噸，到二三百噸、四五百噸，一年一個(gè)臺(tái)階，一步一個(gè)腳印，銷量連年遞增；從單一的銷售肥料到肥料、農(nóng)藥、種子的綜合經(jīng)營(yíng)，崔總公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了和企業(yè)共同成長(zhǎng)，目前已成為吳橋縣最大的農(nóng)資公司之一，金沂蒙復(fù)合肥已成為吳橋縣肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一選擇。近幾年，吳橋的農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，糧食產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，除了得益于農(nóng)民科學(xué)的管理之外，金沂蒙復(fù)合肥功不可沒。
遍布吳橋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的金沂蒙復(fù)合肥專賣店
談及營(yíng)銷的成功，崔總簡(jiǎn)單地總結(jié)了三點(diǎn)。
一是企業(yè)的支持。通過十多年的合作，與金沂蒙共同進(jìn)步，建立了良好的合作關(guān)系，與金沂蒙的營(yíng)銷人員既是朋友又是親人，同甘共苦，共同進(jìn)步。特別是近幾年，公司加大了宣傳、促銷力度，金沂蒙的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力逐步增強(qiáng)。
二是用戶的信任。金沂蒙復(fù)合肥質(zhì)量可靠，老百姓用了之后，獲得了好的收成。農(nóng)民認(rèn)可我們的產(chǎn)品，同時(shí)也認(rèn)可了我們的分銷商。
三是個(gè)人的努力。肥料銷售是一份苦差事，起早貪黑、裝車卸車自不必說，售后服務(wù)，基層宣傳都需要和廠家共同努力。近幾年，已在吳橋縣培植了5個(gè)金沂蒙復(fù)合肥的示范村和26名示范戶，同時(shí)在村級(jí)門頭店招、戶外廣告等方面也投入了大量的資金，這些都為提升肥料銷量奠定了基礎(chǔ)。
隨處可見的金沂蒙生態(tài)肥示范村
談及未來的發(fā)展，崔總胸有成竹。他說，下一步，要繼續(xù)與種田大戶交朋友，進(jìn)一步把市場(chǎng)做精做細(xì)，在全縣打造30-50個(gè)金沂蒙復(fù)合肥專賣店，培植15個(gè)金沂蒙復(fù)合肥示范村和100名示范戶。要統(tǒng)籌利用好廠家的資源，為農(nóng)戶提供從種子、肥料、農(nóng)藥到田家管理的一整套作物解決方案，讓農(nóng)民真正地從繁重的勞動(dòng)中解放出來，讓他們真正享受科學(xué)種地的樂趣。
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