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 公司新聞
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| 【經(jīng)銷商故事】奇跡是這樣煉成的——記金沂蒙復(fù)合肥泗洪總代理侯志翠 |
| 時間：2015-05-26 10:26:38 |
泗洪縣金土地農(nóng)資經(jīng)營部，是金沂蒙復(fù)合肥在泗洪縣的總代理。在泗洪縣農(nóng)資圈提起金土地農(nóng)資經(jīng)營部的老板侯志翠，人人都豎大拇指，對這位女強(qiáng)人流出由衷的敬意。侯志翠經(jīng)營肥料多年，一開始只是小打小鬧做零售，隨著生意越做越大，開始嘗試做肥料批發(fā)，并選擇了代理金沂蒙這個品牌。2012年剛做代理時年銷量僅300噸，在她的努力下，2013年即達(dá)到了600噸，2014年順利突破了1200噸，現(xiàn)在2015年，金土地農(nóng)資經(jīng)營部正向著2000噸金沂蒙復(fù)合肥的目標(biāo)邁進(jìn)。在當(dāng)今日趨激烈的農(nóng)資界，作為一個新批發(fā)商代理一個新的品牌，連續(xù)三年實現(xiàn)銷量翻番，奇跡是怎樣煉成的呢？帶著這個疑問，我們對金土地農(nóng)資經(jīng)營部的老板侯志翠進(jìn)行了一次專訪。
一線品牌開啟良好開端。
侯志翠女士不是很健談，但卻是一副精明干練的女強(qiáng)人的形象。當(dāng)我們問及當(dāng)初她為什么選擇“金沂蒙”時，她脫口而出：我相信品牌的力量！從侯志翠口中得知，她最初做肥料零售時，經(jīng)營的多是小企業(yè)的小品牌，質(zhì)量參差不齊，售后難有保障，所以她十分了解廣大農(nóng)戶和零售商的心情。于是，她轉(zhuǎn)型升級做批發(fā)商后，給自己定的第一個規(guī)矩就是要做大企業(yè)的大品牌。她清晰地認(rèn)識到，只有與大企業(yè)合作，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和后續(xù)支持才有保障，只有經(jīng)營大品牌，才能實現(xiàn)事業(yè)的長期發(fā)展。經(jīng)過鄭重考慮和嚴(yán)格篩選，她選擇了金沂蒙和另外一個國內(nèi)知名的大品牌，兩家的產(chǎn)品類別優(yōu)勢互補(bǔ)，基本滿足了用戶的需要。事實證明了她經(jīng)營策略的正確性，金沂蒙作為一個一線品牌，有著較高的知名度和市場影響力，所以在當(dāng)?shù)氐耐茝V中順風(fēng)順?biāo)�，很快便打開了銷售局面，有了一個良好的開端。
優(yōu)秀品質(zhì)做好堅強(qiáng)后盾。
侯志翠坦言，與金沂蒙合作，最初對其產(chǎn)品質(zhì)量也沒有底，雖然了解了金沂蒙的質(zhì)量聲譽(yù)，也知道其已率先在同行業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，還是略有擔(dān)心。為此她專門帶領(lǐng)二級網(wǎng)點的分銷商和種田大戶親赴金沂蒙做了一番考察，金沂蒙設(shè)施與技術(shù)一流的質(zhì)量檢測中心和完善的三級質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，讓侯志翠吃了一顆定心丸。合作三年多來，從她手中售出的金沂蒙復(fù)合肥已經(jīng)累計達(dá)到了兩千余噸，從未有質(zhì)量問題發(fā)生，產(chǎn)品明顯的增產(chǎn)增收效果，贏得了廣大用戶的信賴，每到用肥季節(jié)，很多用戶都是奔著金沂蒙復(fù)合肥到了她的店里。對此，侯志翠頗感欣慰，她說：“我選擇金沂蒙，就是選擇做精品，現(xiàn)在泗洪的老百姓都十分認(rèn)可金沂蒙復(fù)合肥的質(zhì)量，這是我增長上量的最大動力，也是我用心推廣的堅強(qiáng)后盾。“
辛勤努力贏得市場份額。
侯志翠夫婦作為專業(yè)的農(nóng)資人，不可或缺的擁有生意人的精明，但獲得事業(yè)上的成功，更多的還是依靠自己的辛勤和努力。農(nóng)民出身的侯志翠堅信，做生意和種莊稼是一樣的，只有播灑汗水才會有好的收成，她們夫婦倆起披星戴月，櫛風(fēng)沐雨，每天奔波于泗洪的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，既做老板，又做業(yè)務(wù)員，既做搬運工，還做技術(shù)員。只要客戶要貨，不管有啥困難她都會第一時間送到；客戶有什么需要幫助，她都會義不容辭得趕去處理解決。侯志翠說：“很多人都叫我侯老板，其實哪里有什么老板，大家信任我與我合作我就會做好大家的勤務(wù)員，我的利潤就是我應(yīng)得的辛苦錢，我賺的每一分錢都問心無愧。”她的辛勤和敬業(yè)，讓零售商和種田大戶都省心省事，所以都十分感動，逐步建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，凝聚了牢固的人脈資源。
技術(shù)服務(wù)形成絕對優(yōu)勢。
現(xiàn)在肥料的廠家和商家為了銷量的增長，都在想方設(shè)法進(jìn)行花樣翻新的促銷活動，侯志翠也不例外，她經(jīng)常性地組織農(nóng)民會、觀摩會、有獎購肥、文藝下鄉(xiāng)演出等等。但是在和越來越多的農(nóng)民接觸的過程中，她發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的農(nóng)民存在農(nóng)化知識的匱乏，這直接影響到科學(xué)種田和增產(chǎn)增收。她看在眼里急在心里，于是她忙里偷閑擠出業(yè)余時間，通過看書、上網(wǎng)、參加培訓(xùn)等方式，努力提高自己的農(nóng)化知識水平。她文化水平并不高，但是憑著那份執(zhí)著和好學(xué)，硬是把自己培養(yǎng)成了一個土專家。然后她理論聯(lián)系實際，根據(jù)泗洪縣的作物和土壤的特性，做成了非常實用的課件，經(jīng)常對農(nóng)民進(jìn)行免費的培訓(xùn)。農(nóng)民種田過程中遇到了什么技術(shù)難題，也可以隨時撥打她的“熱線電話“進(jìn)行咨詢，電話解決不了的，她還會親臨田間地頭進(jìn)行指導(dǎo)。細(xì)致周到的技術(shù)指導(dǎo)，讓廣大用戶接受到了升值服務(wù)，對這位土專家產(chǎn)生了信賴，從而漸漸成為了她的忠實用戶。
梳理我們對侯志翠的整個訪談，發(fā)現(xiàn)她沒有什么高端大氣的戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有什么獨特創(chuàng)新的營銷模式，但是卻在肥料銷售方面獲得了現(xiàn)在的成功，而且正在呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的良好發(fā)展態(tài)勢。或者正如侯志翠所說：肥料的用戶是廣大農(nóng)民，肥料銷售是關(guān)系到農(nóng)民豐收的大事，我的生意能做多大，能賺多少錢都是次要的，重要的是我必須為農(nóng)民提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并且指導(dǎo)農(nóng)民用好肥料得到好的收成。
侯志翠樸實的一番話道出了她的心聲。事實上，做肥料銷售的確沒有什么捷徑可言，播種才有收獲，付出才有回報，像她這樣腳踏實地、誠實守信地去做，定會一步一個臺階，不斷創(chuàng)造新的奇跡。
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