8月16日,安徽區(qū)銷售人員率先完成全年銷售任務(wù),提前兩個(gè)多月的時(shí)間銷售肥料14000多噸,比去年同期增長近30%,能夠取得此優(yōu)異成績離不開區(qū)域經(jīng)理劉秀明的努力。
當(dāng)我來到區(qū)域經(jīng)理辦公室時(shí),見到了這次輝煌的創(chuàng)造者-劉秀明。劉秀明,一位樸素的區(qū)域經(jīng)理,一位滿腔豪情的業(yè)務(wù)員,一位腳踏實(shí)地的實(shí)干者。
激情工作,樂此不疲
劉秀明于2001年進(jìn)入金沂蒙,2002年干起了業(yè)務(wù)員,經(jīng)過多年的刻苦努力,2009年11月被公司提拔為二公司安徽區(qū)銷售經(jīng)理。十年的基層銷售經(jīng)驗(yàn),造就了他堅(jiān)持不解,吃苦耐勞,敢想敢干的性格。
七、八月份正值大暑天氣,同時(shí)也是銷售旺季,炎炎夏日,酷暑難耐,平均氣溫高達(dá)三十多度,平時(shí)坐在屋里都會(huì)大汗淋漓,更別說在外工作。在這種嚴(yán)峻的環(huán)境下,劉秀明不忘自己的工作職責(zé),頂著烈日,帶領(lǐng)銷售人員始終奮戰(zhàn)于工作一線,當(dāng)時(shí)安徽市場上化肥品種雜,價(jià)格低,各種品牌充斥了安徽市場。如何讓金沂蒙肥料在市場中脫穎而出,打開銷路,成為劉秀明的工作重點(diǎn)。為此,他考慮了多少個(gè)日日夜夜,最終他針對安徽市場的特點(diǎn),制定了系統(tǒng)的銷售方案。
在具體工作中,劉秀明深知做好宣傳是打開市場的敲門磚,對此,他為安徽每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),每個(gè)村莊的經(jīng)銷商制作了大量的條幅、彩頁和店招,并親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員把條幅掛到鄉(xiāng)村,彩頁發(fā)到農(nóng)民的手里,讓每個(gè)經(jīng)銷商都換上金沂蒙的店招,確保每個(gè)農(nóng)民都了解金沂蒙這個(gè)品牌。同時(shí)他還帶金沂蒙宣傳車下鄉(xiāng)下村為農(nóng)民播放電影,經(jīng)常一放就到十一二點(diǎn),有時(shí)忙的連晚飯都沒時(shí)間吃,累了,就找個(gè)椅子打個(gè)瞌睡;渴了,喝一口涼水;餓了,就啃一口方便面,同時(shí)努力提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù),及時(shí)向經(jīng)銷商、農(nóng)民提供準(zhǔn)確的信息服務(wù),順利組織召開經(jīng)銷商會(huì)議近四十場,現(xiàn)場訂貨。及時(shí)通知物流將肥料在第一時(shí)間運(yùn)到經(jīng)銷商的手中。只要經(jīng)銷商動(dòng)動(dòng)口,他就將所有工作安排妥當(dāng),保證了每個(gè)環(huán)節(jié)都順利進(jìn)行。
在與他交流的兩個(gè)小時(shí)里,不時(shí)有人進(jìn)來和打電話過來,這其中有找他匯報(bào)工作的,也有來咨詢的經(jīng)銷商,這期間每每是他處理完后,再回到椅子旁繼續(xù)話題,他實(shí)在太忙了,令人不忍多占用他的時(shí)間。當(dāng)問到經(jīng)理本來只需要安排工作,不需要事事參與,這么忙,這么累,為什么還要身體力行時(shí),他笑了笑說:“我是從業(yè)務(wù)員一步步地當(dāng)上大區(qū)經(jīng)理的,當(dāng)了經(jīng)理,我還是一位業(yè)務(wù)員,一位愿意和大家有苦同吃,有福同享的業(yè)務(wù)員。”樸實(shí)的語言,讓我感受到了他認(rèn)真的工作態(tài)度。這時(shí)同屋的小蔣說:“沒有劉經(jīng)理的現(xiàn)場指揮,和咱們一起吃苦,哪能有這樣的業(yè)績,”隨后我問道:是什么促使你有這樣充沛的精力的,他告訴我只有兩個(gè)字—激情,他說:“人沒有激情,什么都干不了,同時(shí),有激情也要會(huì)干,科學(xué)地干,把事情干好。這種激情源于對公司的責(zé)任,對工作的熱愛。”
每個(gè)成功者都是經(jīng)歷困難和磨難的,同樣劉秀明也不例外。今年,在原料價(jià)格普遍上漲,尤其是氮、磷的價(jià)格上漲速度快的誘因下,肥料價(jià)格比往年高,有些農(nóng)民難接受更傾向于價(jià)格低的雜牌肥料,劉秀明看到這種情況后,主動(dòng)將這些農(nóng)民帶到了金沂蒙試驗(yàn)田,讓他們親眼目睹金沂蒙肥料的效果,用事實(shí)說話,告訴他們金沂蒙是大品牌,質(zhì)量有保證,雖然那些雜牌的肥料價(jià)格低,但是施用它不僅會(huì)影響作物品質(zhì),還會(huì)污染土壤。農(nóng)民親眼看到了效果,也就放心了。他告訴我,遇到困難不要慌張,要靜下心來找出解決的方法,即使你有一張嘴也比不上一雙眼,用事實(shí)說話,就是最好的解決方法。
“山不辭土所以成其高,海不辭水所以成其深。”正是平時(shí)的辛勤努力才成就了他今日的輝煌。
團(tuán)隊(duì)合作,部門協(xié)調(diào)
劉秀明告訴我,取得這樣的成績不僅僅是自己的努力,還得益于生態(tài)肥業(yè)各部門的積極配合和銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力,他們努力做好后勤保障工作,及時(shí)設(shè)計(jì)條幅和店招,每個(gè)業(yè)務(wù)員都能認(rèn)真做好自己 的工作,市場總監(jiān)放權(quán)和信任,讓他能在更大的空間內(nèi)自由發(fā)揮。
在劉秀明看來,經(jīng)銷商之所以選擇金沂蒙,主要基于三個(gè)方面的原因:一是金沂蒙對肥料行業(yè)的專注。三十年來,金沂蒙農(nóng)化車一直活躍在全國肥料產(chǎn)品消費(fèi)區(qū),為肥料的銷售做好了鋪墊。公司聘請多名高學(xué)歷農(nóng)化服務(wù)師對農(nóng)民進(jìn)行集中授課,深入田間地頭開展科學(xué)施肥宣傳,不斷向農(nóng)民和經(jīng)銷商傳播金沂蒙肥料的功效,使農(nóng)民從認(rèn)識(shí)到接受直至購買。二是產(chǎn)品的獨(dú)特的賣點(diǎn)贏得了經(jīng)銷商的信賴,金沂蒙肥料有高塔肥,有機(jī)肥,內(nèi)置型緩釋肥等,屬生態(tài)、環(huán)保高效肥,多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白。三是肥效持久,功效明顯,金沂蒙生態(tài)肥不僅能為作物提供充足的養(yǎng)分,同時(shí)還能疏松土壤,培養(yǎng)土壤肥力。
展望未來,再創(chuàng)輝煌
“成績固然可貴,但那只是過去,明天依然要奮斗”。這是劉秀明回顧今年來取得的成績后發(fā)出的感慨,話語中充滿了緊迫感和壓力感。在年初局域業(yè)務(wù)人員總結(jié)會(huì)上,公司又追加了2200噸的銷售任務(wù),這無疑透露出公司對他的信任。同時(shí)他的成功,也激發(fā)了大家比、學(xué)、趕、幫、超的進(jìn)取精神,提高了工作效力。看著他辦公桌上的資料,我知道,他又要開始安排新一輪的工作了。
志當(dāng)存高遠(yuǎn),乘風(fēng)破浪定有時(shí)。不濫用職權(quán),不見錢眼開,秉公辦事,艱苦奮斗,全心全意撲在事業(yè)上,這就是一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的真實(shí)寫照,這就是一個(gè)真實(shí)的劉秀明。(陳文卿) |