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沃土有我 豐收有你 ——樂亭縣沃土農(nóng)資劉春元的沂蒙情
時(shí)間:2019-10-17 08:45:10

    “老劉,趕緊給我送10噸金沂蒙高塔硫酸鉀18-6-24,用戶等著用”;“老劉,趕緊給我送6袋金沂蒙高塔硫酸鉀17-17-17到我的韭菜大棚”;“老劉……”老劉?老劉是誰?他就是樂亭縣沃土農(nóng)資公司的總經(jīng)理劉春元。每到農(nóng)忙時(shí)節(jié),早上叫醒老劉的不是鬧鐘,而是催貨的電話鈴聲,當(dāng)別人還在夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí),他已奔馳在送貨的路上。十里八鄉(xiāng)的老百姓,早已把老劉當(dāng)做了買肥用肥的貼心人,到了用肥季,無需上門挑選,無需討價(jià)還價(jià),動(dòng)動(dòng)手指,撥撥電話,便將買肥問題解決了。
 

    時(shí)令已是深秋,各種作物陸續(xù)收獲,在豐收的田野上,農(nóng)民們一邊勞作一邊為老劉點(diǎn)著贊,夸獎(jiǎng)著他經(jīng)銷的肥料的效果。每當(dāng)此時(shí),老劉同秋種秋收的老百姓一樣,雖然身體有點(diǎn)累,但心里樂開了懷。 老百姓的認(rèn)可是前行的最大動(dòng)力,回想當(dāng)初踏入肥料圈時(shí)的躊躇,老劉堅(jiān)定了自己的選擇。
 

    五年之前,老劉擁有自己的貨車,主要以給周邊的鋼廠送貨為生,偶爾拉一兩車肥料勻給親朋鄰居使用。與親朋鄰居的交流中,感受到了大家對(duì)優(yōu)質(zhì)肥料的渴求和對(duì)假劣肥料的痛恨,為了讓大家都用上優(yōu)質(zhì)的肥料,老劉萌生了自己經(jīng)銷肥料的念頭。
 

    說做就做,做就做好!肥料經(jīng)銷,當(dāng)然首先要選對(duì)合作的廠家。了解到山東臨沭是優(yōu)質(zhì)化肥生產(chǎn)基地,老劉親自驅(qū)車八百公里到了臨沭,對(duì)各個(gè)肥料廠家逐一考察,經(jīng)過仔細(xì)篩選和認(rèn)真對(duì)比,老劉毅然選擇了金沂蒙。老劉文化程度不高,經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)不足,其實(shí)就是一個(gè)樸實(shí)的老百姓,金沂蒙廠家的雄厚實(shí)力、業(yè)務(wù)人員的坦率真誠,讓老劉感到心里很踏實(shí),而金沂蒙的產(chǎn)品品種齊全,尤其高塔硫酸鉀產(chǎn)品,特別適合以經(jīng)濟(jì)作物為主的樂亭市場(chǎng),更是讓他感到滿意。
 

    選擇了農(nóng)資路,就選擇了風(fēng)雨兼程。做了金沂蒙的品牌代理之后,老劉從老板到業(yè)務(wù)到司機(jī)身兼數(shù)職,不懼嚴(yán)寒酷暑,不怕風(fēng)吹雨淋,幾乎天天深入田間地頭和農(nóng)戶家中。他輻射的銷售區(qū)域內(nèi)哪個(gè)村有多少人多少地,種植什么作物用多少肥他都了如指掌。他因地制宜地為用戶推薦施肥方案,積極協(xié)助用戶處理解決種植中遇到的難題,到哪里都能與農(nóng)戶打成一片,經(jīng)常性地種植大戶交流會(huì)和旅游活動(dòng)更是加深了客情關(guān)系,增強(qiáng)了用戶對(duì)沃土農(nóng)資的凝聚力和向心力。
 

    一份付出,一份收成。在老劉的努力下,他的沃土農(nóng)資穩(wěn)步成長(zhǎng),從2015年的一百來噸逐年遞增,現(xiàn)在每年的銷量有一千余噸,雖然規(guī)模不是很大,但是也算是一個(gè)小老板了。但是每當(dāng)談起這些,老劉總是自謙地說,我哪里算得上老板,我就是肥料的搬運(yùn)工,從金沂蒙搬來,再搬給老百姓而已。我不懂得經(jīng)商,但我懂得選擇。俗話說選擇大于努力,我慶幸選擇了金沂蒙,金沂蒙不但保證了我產(chǎn)品質(zhì)量,又能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),給我做好堅(jiān)強(qiáng)后盾,讓我沒有一點(diǎn)后顧之憂,這活還不好干嗎。

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