近日，每年一度的山西吉縣中垛鄉(xiāng)廟會(huì)如期舉行，吉縣二小果業(yè)合作社也迎來(lái)5周年店慶。精彩的廟會(huì)活動(dòng)，優(yōu)厚的店慶政策，吸引了大批當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)前來(lái)圍觀。作為秋季爆品和新品，金沂蒙愛(ài)地有機(jī)碳素讓果農(nóng)們眼前一亮，為了給秋季果樹(shù)備好大餐，果農(nóng)們紛紛解囊，預(yù)訂預(yù)購(gòu)，讓愛(ài)地有機(jī)碳素真真正正火爆了一把，也讓果農(nóng)們對(duì)金沂蒙有了更進(jìn)一步的認(rèn)知。
說(shuō)起吉縣二小果業(yè)，可謂當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的一個(gè)傳奇。2015年，已到了不惑之年的楊總打算做肥料銷售，但是他之前從事的是副食品批發(fā)生意，隔行如隔山；當(dāng)?shù)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">肥料市場(chǎng)大小品牌魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化；之前做生意的資金被壓在別處，缺乏啟動(dòng)資金......種種困難擺在面前，但是憑著敏銳的洞察力和無(wú)畏的勇氣，他毅然決然地踏進(jìn)了農(nóng)資江湖。
第一步是選擇合作品牌。選擇大于努力，楊總?cè)狈Ψ柿箱N售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各肥料品牌也不甚熟悉，所以對(duì)于考察合作品牌費(fèi)了老大心思。當(dāng)了解到金沂蒙的品牌實(shí)力、企業(yè)文化、產(chǎn)品架構(gòu)和市場(chǎng)口碑時(shí)，楊總怦然心動(dòng)。楊總認(rèn)為，四十多年如一日專注于肥料研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)值得信賴，跟金沂蒙的業(yè)務(wù)經(jīng)理充分溝通之后，更是堅(jiān)定了合作的信心：與金沂蒙合作，且金沂蒙專營(yíng)！
第二步是打款進(jìn)貨。從事肥料經(jīng)營(yíng)之初，楊總手頭上只有區(qū)區(qū)的2萬(wàn)元錢(qián)，加上借來(lái)的7萬(wàn)元，一共9萬(wàn)元就開(kāi)始了農(nóng)資江湖的打拼。楊總雖然啟動(dòng)資金少，但是為人大氣，他從來(lái)不給金沂蒙談價(jià)格：我負(fù)責(zé)打款，你們負(fù)責(zé)質(zhì)量！我不看貴不貴，只看值不值！而對(duì)于客戶和用戶，楊總的理念則是：掙該掙的錢(qián)，花該花的錢(qián)！聚沙成塔，集腋成裘！
第三步是市場(chǎng)開(kāi)拓。吉縣雖然人口不多，面積不大，但這里是農(nóng)業(yè)部劃定的蘋(píng)果最佳優(yōu)生區(qū)，歷來(lái)是肥料品牌的必爭(zhēng)之地。高手如云，如何實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上？楊總砍出了他的致勝“三板斧”：質(zhì)量、誠(chéng)信和服務(wù)。質(zhì)量自不必說(shuō)，金沂蒙穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為他做好了堅(jiān)強(qiáng)后盾；言必行，行必果，多年來(lái)樹(shù)立的商業(yè)信譽(yù)又讓他在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)左右逢源；而全面周到的售后服務(wù)，無(wú)形中使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了增值，提升了二小果業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四步是鞏固維護(hù)。楊總“三板斧”的嫻熟運(yùn)用，讓他很快在吉縣的農(nóng)資江湖站穩(wěn)了腳跟，肥料銷量連年遞增，第一年三四百噸，第二年六七百噸，第三年就超過(guò)了千噸。然而江山易攻不易守，如何繼續(xù)鞏固市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破呢？在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，楊總成立了果業(yè)合作社，優(yōu)惠的政策和美好的前景讓果農(nóng)們看到了希望，供產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，徹底解決了果農(nóng)的后顧之憂，紛紛加入合作社，讓合作社迅速發(fā)展壯大。
攜手奮進(jìn)，風(fēng)雨同舟。專營(yíng)金沂蒙五年，吉縣二小果業(yè)實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化。從名不見(jiàn)經(jīng)傳的新人，到吉縣農(nóng)資江湖舉足輕重的大咖；從一間簡(jiǎn)單的門(mén)面，到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的大賣(mài)場(chǎng)；從單純的肥料銷售，到綜合化的合作社......吉縣二小果業(yè)一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，自身壯大的同時(shí)，也惠及了吉縣的廣大果農(nóng)，為吉縣果業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
談及未來(lái)的發(fā)展，楊總信心滿懷。他表示：二小果業(yè)將堅(jiān)定不移地走合作社的路子，探索更先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，讓更多的果農(nóng)加入進(jìn)來(lái)，共同抵御外部的風(fēng)險(xiǎn)，共同分享合作社紅利，讓吉縣蘋(píng)果更美味、更高產(chǎn)，讓吉縣果農(nóng)更幸福，更美滿。
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